Полезные советы
Аукцион квартир — спасение для продавца на падающем рынке
Руководитель офиса "МИЭЛЬ" "В ЧЕРЕМУШКАХ"
В текущих рыночных условиях продать квартиру в конкретные сроки за реальную рыночную цену непросто. Один из способов решения данного вопроса — аукцион. О том, как «государственные» технологии работают на вторичном рынке, рассказывают эксперты «
Аукцион по продаже недвижимости выгоден и продавцам, и покупателям. «
Подготовка квартиры к сделке проводится так, что сделку можно было сделать «вчера». «Один из последних проведенных нами аукционов проходил по такой схеме: 2 недели мы рекламировали квартиру, в эти же две недели мы включили 2 дня показов. Затем прошел собственно аукцион, по итогам которого покупатель внес аванс, а уже на следующий день была проведена сделка, и документы отправились на регистрацию», — поясняет Татьяна Саксонцева.
Аукцион — это привычный способ продаж недвижимости в Москве, таким способом активно продаются различные виды недвижимости: городские квартиры, земельные участки, загородные дома. Схемы уже отработаны, и площадки проведения работают без сбоев. По данным «
Аукциону предшествует большой объем предпродажной подготовки, куда входит подготовка документов и самой квартиры, а также большое количество рекламных мероприятий для привлечения покупателей, обладающих средствами в нужном объеме. «Подготовка аукциона, его проведение строго технологичны, все расписано по времени: что делаем, когда и как, — делится опытом Татьяна Саксонцева. — Например, на сами показы мы отводим 2 дня, но в эти дни должны прийти реальные покупатели в достаточном количестве. И чтобы покупатели могли принять решение о приобретении этой квартиры, нужно дать им максимальный объем честной открытой информации».
Во время просмотра клиент заполняет письменную оферту. Каждый участник во время просмотра может ознакомиться с офертами других потенциальных покупателей, все цифры открыты. На следующий день после просмотров проходит телефонный аукцион на основе поданных оферт.
«Одно из опасений покупателей состоит в том, что во время торгов сами риэлторы придумывают завышенную цифру, за которую квартиру покупает несуществующий покупатель. Но нам нужны реальные покупатели, а взятая с потолка цифра может отпугнуть людей, и, конечно, просто придуманный персонаж квартиру не купит», — развеивает опасения покупателей Татьяна Саксонцева.
Конечно, технология продажи вторичных квартир с аукциона намного сложнее, и провести это мероприятие самостоятельно, без помощи риэлтора, практически невозможно. Кроме полной юридической проверки и сбора документов, среди этапов подготовки квартиры к аукциону есть и масса малозаметных, на первый взгляд, деталей. «Например, мы продавали с аукциона квартиру в новом доме без отделки, — делится организационными нюансами Татьяна Саксонцева. — Для потенциальных покупателей мы поставили в помещении стол, стулья, дали возможность людям присесть и рассмотреть квартиру. Ведь среди бетонных стен даже негде положить сумку, а просмотр квартиры требует времени».


