Полезные советы

Саксонцева Татьяна Ивановна
Руководитель офиса "МИЭЛЬ" "В ЧЕРЕМУШКАХ"

Аукцион — это привычный способ продаж недвижимости в Москве, таким способом активно продаются различные виды недвижимости: городские квартиры, земельные участки, загородные дома. Схемы уже отработаны, и площадки проведения работают без сбоев.

В текущих рыночных условиях продать квартиру в конкретные сроки за реальную рыночную цену непросто. Один из способов решения данного вопроса — аукцион. О том, как «государственные» технологии работают на вторичном рынке, рассказывают эксперты «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости».

Аукцион по продаже недвижимости выгоден и продавцам, и покупателям. «Во-первых, мы определяем, сколько покупателей на данный момент заинтересованы таким товаром, как наша квартира — 1,5,50 человек. И именно их предложения о цене покупки определяют, сколько наш товар стоит на рынке, — рассказывает Татьяна Саксонцева, управляющий партнер „МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости“. — Во-вторых, с помощью аукциона мы продаем квартиру в конкретный, определенный срок, и у продавца есть четкая дата получения денег. Если квартира „малоинтересная“, мы находим покупателей, если квартира „уникальная“ — всегда есть рост цены, и границу этого роста можно узнать только по итогам аукциона. А покупатель на аукционе четко видит, сколько людей заинтересовано в покупке конкретной квартиры. Он сам устанавливает цену покупки, и знает, что квартира полностью подготовлена к сделке документально, а ее история прозрачна».

Подготовка квартиры к сделке проводится так, что сделку можно было сделать «вчера». «Один из последних проведенных нами аукционов проходил по такой схеме: 2 недели мы рекламировали квартиру, в эти же две недели мы включили 2 дня показов. Затем прошел собственно аукцион, по итогам которого покупатель внес аванс, а уже на следующий день была проведена сделка, и документы отправились на регистрацию», — поясняет Татьяна Саксонцева.

Аукцион — это привычный способ продаж недвижимости в Москве, таким способом активно продаются различные виды недвижимости: городские квартиры, земельные участки, загородные дома. Схемы уже отработаны, и площадки проведения работают без сбоев. По данным «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости», в 2016 году через электронные торги планировалось реализовать более 4 тысяч квартир. К этому способу привыкли и в зарубежных странах, а теперь с помощью аукциона можно продать и городскую, и загородную недвижимость. В Москве такие услуги предоставляют риэлторские компании.

Аукциону предшествует большой объем предпродажной подготовки, куда входит подготовка документов и самой квартиры, а также большое количество рекламных мероприятий для привлечения покупателей, обладающих средствами в нужном объеме. «Подготовка аукциона, его проведение строго технологичны, все расписано по времени: что делаем, когда и как, — делится опытом Татьяна Саксонцева. — Например, на сами показы мы отводим 2 дня, но в эти дни должны прийти реальные покупатели в достаточном количестве. И чтобы покупатели могли принять решение о приобретении этой квартиры, нужно дать им максимальный объем честной открытой информации».

Во время просмотра клиент заполняет письменную оферту. Каждый участник во время просмотра может ознакомиться с офертами других потенциальных покупателей, все цифры открыты. На следующий день после просмотров проходит телефонный аукцион на основе поданных оферт.

«Одно из опасений покупателей состоит в том, что во время торгов сами риэлторы придумывают завышенную цифру, за которую квартиру покупает несуществующий покупатель. Но нам нужны реальные покупатели, а взятая с потолка цифра может отпугнуть людей, и, конечно, просто придуманный персонаж квартиру не купит», — развеивает опасения покупателей Татьяна Саксонцева.

Конечно, технология продажи вторичных квартир с аукциона намного сложнее, и провести это мероприятие самостоятельно, без помощи риэлтора, практически невозможно. Кроме полной юридической проверки и сбора документов, среди этапов подготовки квартиры к аукциону есть и масса малозаметных, на первый взгляд, деталей. «Например, мы продавали с аукциона квартиру в новом доме без отделки, — делится организационными нюансами Татьяна Саксонцева. — Для потенциальных покупателей мы поставили в помещении стол, стулья, дали возможность людям присесть и рассмотреть квартиру. Ведь среди бетонных стен даже негде положить сумку, а просмотр квартиры требует времени».

Читайте также:

Как купить жильё на материнский капитал?

Кто имеет право на материнский капитал, как получить сертификат, какое жилье можно приобрести с привлечением мат.капитала, какие могут быть риски?

Как обеспечить безбедную старость за счет жилья

Пенсионная реформа, увеличившая возраст выхода на пенсию, заставила многих людей, пока еще далеких от пенсионного возраста, задуматься, на какие средства они будут жить после того, как, наконец, выйдут на заслуженный отдых.

Продажа через аукцион

Аукцион как методика продаж является известным инструментом, и как мы все знаем, дает возможность получить за товар максимально возможную цену, как правило, превышающую среднерыночную.