Услуги | Акции | Советы эксперта
Главная | Услуги | Советы эксперта

Полезные советы

Аукцион квартир — спасение для продавца на падающем рынке

Саксонцева Татьяна Ивановна
Руководитель офиса "МИЭЛЬ" "В ЧЕРЕМУШКАХ"
Аукцион — это привычный способ продаж недвижимости в Москве, таким способом активно продаются различные виды недвижимости: городские квартиры, земельные участки, загородные дома. Схемы уже отработаны, и площадки проведения работают без сбоев.

В текущих рыночных условиях продать квартиру в конкретные сроки за реальную рыночную цену непросто. Один из способов решения данного вопроса — аукцион. О том, как «государственные» технологии работают на вторичном рынке, рассказывают эксперты «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости».

Аукцион по продаже недвижимости выгоден и продавцам, и покупателям. «Во-первых, мы определяем, сколько покупателей на данный момент заинтересованы таким товаром, как наша квартира — 1,5,50 человек. И именно их предложения о цене покупки определяют, сколько наш товар стоит на рынке, — рассказывает Татьяна Саксонцева, управляющий партнер „МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости“. — Во-вторых, с помощью аукциона мы продаем квартиру в конкретный, определенный срок, и у продавца есть четкая дата получения денег. Если квартира „малоинтересная“, мы находим покупателей, если квартира „уникальная“ — всегда есть рост цены, и границу этого роста можно узнать только по итогам аукциона. А покупатель на аукционе четко видит, сколько людей заинтересовано в покупке конкретной квартиры. Он сам устанавливает цену покупки, и знает, что квартира полностью подготовлена к сделке документально, а ее история прозрачна».

Подготовка квартиры к сделке проводится так, что сделку можно было сделать «вчера». «Один из последних проведенных нами аукционов проходил по такой схеме: 2 недели мы рекламировали квартиру, в эти же две недели мы включили 2 дня показов. Затем прошел собственно аукцион, по итогам которого покупатель внес аванс, а уже на следующий день была проведена сделка, и документы отправились на регистрацию», — поясняет Татьяна Саксонцева.

Аукцион — это привычный способ продаж недвижимости в Москве, таким способом активно продаются различные виды недвижимости: городские квартиры, земельные участки, загородные дома. Схемы уже отработаны, и площадки проведения работают без сбоев. По данным «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости», в 2016 году через электронные торги планировалось реализовать более 4 тысяч квартир. К этому способу привыкли и в зарубежных странах, а теперь с помощью аукциона можно продать и городскую, и загородную недвижимость. В Москве такие услуги предоставляют риэлторские компании.

Аукциону предшествует большой объем предпродажной подготовки, куда входит подготовка документов и самой квартиры, а также большое количество рекламных мероприятий для привлечения покупателей, обладающих средствами в нужном объеме. «Подготовка аукциона, его проведение строго технологичны, все расписано по времени: что делаем, когда и как, — делится опытом Татьяна Саксонцева. — Например, на сами показы мы отводим 2 дня, но в эти дни должны прийти реальные покупатели в достаточном количестве. И чтобы покупатели могли принять решение о приобретении этой квартиры, нужно дать им максимальный объем честной открытой информации».

Во время просмотра клиент заполняет письменную оферту. Каждый участник во время просмотра может ознакомиться с офертами других потенциальных покупателей, все цифры открыты. На следующий день после просмотров проходит телефонный аукцион на основе поданных оферт.

Нам нужны реальные покупатели, а взятая с потолка цифра может отпугнуть людей, и, конечно, просто придуманный персонаж квартиру не купит

«Одно из опасений покупателей состоит в том, что во время торгов сами риэлторы придумывают завышенную цифру, за которую квартиру покупает несуществующий покупатель. Но нам нужны реальные покупатели, а взятая с потолка цифра может отпугнуть людей, и, конечно, просто придуманный персонаж квартиру не купит», — развеивает опасения покупателей Татьяна Саксонцева.

Конечно, технология продажи вторичных квартир с аукциона намного сложнее, и провести это мероприятие самостоятельно, без помощи риэлтора, практически невозможно. Кроме полной юридической проверки и сбора документов, среди этапов подготовки квартиры к аукциону есть и масса малозаметных, на первый взгляд, деталей. «Например, мы продавали с аукциона квартиру в новом доме без отделки, — делится организационными нюансами Татьяна Саксонцева. — Для потенциальных покупателей мы поставили в помещении стол, стулья, дали возможность людям присесть и рассмотреть квартиру. Ведь среди бетонных стен даже негде положить сумку, а просмотр квартиры требует времени».

Читайте также:
«Правовой сертификат» — подтверждение юридической безопасности сделки Правовой сертификат подтверждает юридическую безопасность сделки, проводимой при участии «МИЭЛЬ», и выдается в каждом офисе сети офисов недвижимости «МИЭЛЬ». Документ выдается как покупателям – клиентам «МИЭЛЬ», так и покупателям объектов, продавцы которых являются клиентами «МИЭЛЬ».
Проделки «Самоделкиных» или последствия перепланировки Каждый сталкивался с вопросом «переделки» в квартире. Главное, что движет всеми в данный момент — чтобы было красиво и удобно. Но не надо забывать о границах наших фантазий, всегда надо думать о том, можно ли эти изменения узаконить.
Вторичка или новостройка: что выбрать? Задумываясь о покупке квартиры, сразу возникает вопрос, какому типу жилья отдать предпочтение новому или в старом фонде. Особенно выбор покупки усложняется, когда разница в цене не особа существенна.