Услуги | Акции | Советы эксперта
Главная | Услуги | Советы эксперта

Полезные советы

Аукцион квартир — спасение для продавца на падающем рынке

Саксонцева Татьяна Ивановна
Руководитель офиса "МИЭЛЬ" "В ЧЕРЕМУШКАХ"
Аукцион — это привычный способ продаж недвижимости в Москве, таким способом активно продаются различные виды недвижимости: городские квартиры, земельные участки, загородные дома. Схемы уже отработаны, и площадки проведения работают без сбоев.

В текущих рыночных условиях продать квартиру в конкретные сроки за реальную рыночную цену непросто. Один из способов решения данного вопроса — аукцион. О том, как «государственные» технологии работают на вторичном рынке, рассказывают эксперты «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости».

Аукцион по продаже недвижимости выгоден и продавцам, и покупателям. «Во-первых, мы определяем, сколько покупателей на данный момент заинтересованы таким товаром, как наша квартира — 1,5,50 человек. И именно их предложения о цене покупки определяют, сколько наш товар стоит на рынке, — рассказывает Татьяна Саксонцева, управляющий партнер „МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости“. — Во-вторых, с помощью аукциона мы продаем квартиру в конкретный, определенный срок, и у продавца есть четкая дата получения денег. Если квартира „малоинтересная“, мы находим покупателей, если квартира „уникальная“ — всегда есть рост цены, и границу этого роста можно узнать только по итогам аукциона. А покупатель на аукционе четко видит, сколько людей заинтересовано в покупке конкретной квартиры. Он сам устанавливает цену покупки, и знает, что квартира полностью подготовлена к сделке документально, а ее история прозрачна».

Подготовка квартиры к сделке проводится так, что сделку можно было сделать «вчера». «Один из последних проведенных нами аукционов проходил по такой схеме: 2 недели мы рекламировали квартиру, в эти же две недели мы включили 2 дня показов. Затем прошел собственно аукцион, по итогам которого покупатель внес аванс, а уже на следующий день была проведена сделка, и документы отправились на регистрацию», — поясняет Татьяна Саксонцева.

Аукцион — это привычный способ продаж недвижимости в Москве, таким способом активно продаются различные виды недвижимости: городские квартиры, земельные участки, загородные дома. Схемы уже отработаны, и площадки проведения работают без сбоев. По данным «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости», в 2016 году через электронные торги планировалось реализовать более 4 тысяч квартир. К этому способу привыкли и в зарубежных странах, а теперь с помощью аукциона можно продать и городскую, и загородную недвижимость. В Москве такие услуги предоставляют риэлторские компании.

Аукциону предшествует большой объем предпродажной подготовки, куда входит подготовка документов и самой квартиры, а также большое количество рекламных мероприятий для привлечения покупателей, обладающих средствами в нужном объеме. «Подготовка аукциона, его проведение строго технологичны, все расписано по времени: что делаем, когда и как, — делится опытом Татьяна Саксонцева. — Например, на сами показы мы отводим 2 дня, но в эти дни должны прийти реальные покупатели в достаточном количестве. И чтобы покупатели могли принять решение о приобретении этой квартиры, нужно дать им максимальный объем честной открытой информации».

Во время просмотра клиент заполняет письменную оферту. Каждый участник во время просмотра может ознакомиться с офертами других потенциальных покупателей, все цифры открыты. На следующий день после просмотров проходит телефонный аукцион на основе поданных оферт.

Нам нужны реальные покупатели, а взятая с потолка цифра может отпугнуть людей, и, конечно, просто придуманный персонаж квартиру не купит

«Одно из опасений покупателей состоит в том, что во время торгов сами риэлторы придумывают завышенную цифру, за которую квартиру покупает несуществующий покупатель. Но нам нужны реальные покупатели, а взятая с потолка цифра может отпугнуть людей, и, конечно, просто придуманный персонаж квартиру не купит», — развеивает опасения покупателей Татьяна Саксонцева.

Конечно, технология продажи вторичных квартир с аукциона намного сложнее, и провести это мероприятие самостоятельно, без помощи риэлтора, практически невозможно. Кроме полной юридической проверки и сбора документов, среди этапов подготовки квартиры к аукциону есть и масса малозаметных, на первый взгляд, деталей. «Например, мы продавали с аукциона квартиру в новом доме без отделки, — делится организационными нюансами Татьяна Саксонцева. — Для потенциальных покупателей мы поставили в помещении стол, стулья, дали возможность людям присесть и рассмотреть квартиру. Ведь среди бетонных стен даже негде положить сумку, а просмотр квартиры требует времени».

Читайте также:
Пенсионный доход: вкладывать или нет в недвижимость с расчетом на будущее? Риелторы и аналитики оценили, смогут ли в будущем принести доход инвестиции в недвижимость
Новый сервис: домашние питомцы — не помеха при продаже жилья! Для того, чтобы сделать комфортными показы объектов, где живут домашние питомцы, мы выработали свою технологию продаж.
«Правовой сертификат» — подтверждение юридической безопасности сделки Правовой сертификат подтверждает юридическую безопасность сделки, проводимой при участии «МИЭЛЬ», и выдается в каждом офисе сети офисов недвижимости «МИЭЛЬ». Документ выдается как покупателям – клиентам «МИЭЛЬ», так и покупателям объектов, продавцы которых являются клиентами «МИЭЛЬ».

Согласие на обработку персональных данных

Настоящим, свободно, своей волей и в своем интересе даю ЗАО «МИЭЛЬ» (ОГРН 1057748261526, ИНН 7709631538, КПП 770901001, адрес: 109004, г. Москва, ул. Николоямская, д. 40, стр. 1) (далее - Компания) согласие на обработку моих персональных данных, указанных мной в форме обратной связи, размещенной на настоящем сайте (далее - Сайт), с целью: обработки моего запроса, направленного через форму обратной связи, коммуникации со мной в целях, связанных с обработкой и выполнением моего запроса с помощью различных средств связи, а именно посредством: интернет; сообщений на адрес электронной почты; коротких текстовых сообщений (SMS) и мультимедийных сообщений (MMS) на номер телефона; а также посредством использования информационно-коммуникационных сервисов обмена мгновенными сообщениями (мессенджеров); телефонных звонков; а также в целях продвижения Компанией товаров и услуг, проведения электронных или SMS опросов, контроля маркетинговых акций, клиентской поддержки, контроля качества услуг, оказываемых Компанией, а также для внутренней статистики Сайта, для чего разрешаю совершать с моими персональными данными следующие действия: сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение (в электронном виде и на бумажном носителе), уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, распространение, передачу (в том числе передачу третьим лицам, не исключая трансграничную передачу, если необходимость в ней возникла в ходе исполнения обязательств), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение, с использованием средств автоматизации и без использования таких средств.

Право на обработку моих персональных данных, указанных мной в форме обратной связи, помимо ЗАО «МИЭЛЬ» дается также юридическим лицам, использующим Товарных знак «МИЭЛЬ» на основании лицензионных договоров, а также юридическим лицам, входящим в Сеть офисов недвижимости «МИЭЛЬ» и использующим Товарный знак «МИЭЛЬ» на основании договоров коммерческой концессии (франчайзинга), договоров коммерческой субконцессии (субфранчайзинга).

Одновременно даю свое согласие и не возражаю, чтобы Компания или иные лица по ее поручению отправляли сообщения, в том числе рекламного характера или иную информацию иного содержания на номер телефона или адрес электронной почты, или с использованием иных средств связи, указанных мной в форме обратной связи. Также даю свое согласие (не возражаю) на передачу третьим лицам персональных и иных данных, в том числе для целей их обработки, для обеспечения функционирования Сайта, реализации партнерских и иных программ, при условии обеспечения в отношении передаваемых данных режима, аналогичного режиму, существующему на Сайте, в том числе включая, но не ограничиваясь, передачу персональных данных лицам, аффилированным Компанией или заключившим с ней договоры, а также третьим лицам в случаях, когда такая передача необходима для использования Клиентом (Пользователем) определенного сервиса либо для исполнения определенного соглашения или договора с Клиентом (Пользователем).

Настоящее согласие предоставляется с момента заполнения формы обратной связи на Сайте, срок его действия неограничен. Настоящее согласие может быть отозвано мной в любой момент посредством направления соответствующего письменного заявления по адресу ЗАО «МИЭЛЬ» указанному в настоящем согласии.