Услуги | Акции | Советы эксперта
Главная | Услуги | Советы эксперта

Полезные советы

Способы быстрой продажи квартиры

Саксонцева Татьяна Ивановна
Управляющий партнер «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости
Продать квартиру быстро и самое главное по выгодной цене — об этом мечтают абсолютно все продавцы. В условиях большого объема предложения и снижающейся платежеспособности покупателей сделать это довольно сложно.

Выкуп квартиры инвестором. К таким сделкам прибегают крайне редко, когда деньги нужны «вчера». Собственник обращается в агентство, и квартиру со скидкой, примерно 30%, выкупает либо сама компания, либо кто-то из покупателей-инвесторов. Обычно в агентствах есть списки таких клиентов, готовых выйти на сделку в считанные дни. Сам процесс оформления документов и полный расчет занимают около двух недель.

Снижение стоимости квартиры ниже рыночной на 10–15%. В таком случае покупатель на жилье найдется примерно за неделю.

Продажа квартиры на условиях лучшего предложения. По мнению экспертов, этот способ гарантирует не только быструю продажу, но и реализацию объекта по максимально выгодной стоимости в существующих рыночных условиях.

На первый взгляд схема довольно проста, но при этом сложна и трудоемка в исполнении. Объект активно рекламируется с использованием всех возможных ресурсов: вчерашних, сегодняшних и завтрашних. Квартира выставляет по цене, интересной для большинства покупателей. Также в объявлении обязательно указывается, что приветствуется лучшее предложение, поэтому покупатели изначально готовы к некоторому увеличению итоговой цены продажи. Это своего рода аукцион или конкурс среди тех, кому понравился объект. Квартира, реализуемая по такой схеме, зачастую приобретается без существенных дисконтов.

Более низкая начальная стоимость объекта позволяет собственнику выгодно выделить его из общей массы аналогичных предложений, и квартира попадает в поле зрения максимального количества потенциальных покупателей. Например, сегодня в городах массовой застройки ближнего Подмосковья в новых жилых комплексах уже введенных в эксплуатацию, одновременно может выставляться в экспозицию несколько десятков квартир, как от собственников, так и от застройщика. Найти покупателя в условиях такой острой конкуренции довольно сложно.

Конечно, квартиры в современных ЖК в Подмосковье пользуются у покупателей спросом, и все они обязательно найдут своих новых владельцев. Однако не все собственники в силу жизненных обстоятельств могут выделить на реализацию объекта неограниченное количество времени. Например, у нас в экспозиции несколько месяцев выставлялась хорошая трехкомнатная квартира без отделки в новом ЖК в Мытищах. Одновременно там продавалось около 40 квартир от других собственников. Такой массовый „вброс“ на рынок недвижимости объектов ЖК был связан с тем, что многие квартиры приобретались еще на стадии строительства в целях инвестиций. Мы предложили нашему клиенту вариант продажи на условиях лучшего предложения. В течение двух недель покупатель на квартиру был найден. Объект был выгодно продан, с дисконтом всего в 3% от той суммы, которую хотел поучить продавец изначально, до проведения конкурсной продажи. Стоит отметить, что потенциальным покупателям еще пришлось побороться, чтобы заключить сделку.

Читайте также:
 Налоговый вычет: ваши права и возможности Публикуем ответы Татьяны Саксонцевой, Управляющего партнёра «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости», на вопросы участников группы «МИЭЛЬ» ВКонтакте.
Видеоматериалы МИЭЛЬ Видеоинтервью: как правильно определить цену московской квартиры, что прежде всего влияет на стоимость жилья, за счет чего можно сделать недвижимость более привлекательной? Рассказывает Татьяна Саксонцева, Управляющий партнер «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости».
Видеоматериалы МИЭЛЬ Видеоинтервью: Марина Качанова, руководитель офиса «В Марьино», и ведущий эксперт Дмитрий Феоктистов отвечают на наиболее часто задаваемые вопросы, связанные с пропиской и регистрацией.